Você leitor já deve ter reparado que a maioria das lojas de colchões tem o anúncio de colchão direto da fábrica? O que significa? Será que é verdade?
Vemos propagandas de outros segmentos, com este mesmo tipo de propaganda, produtos direto da fábrica. Loja de fábrica, quais as diferenças?
Como forma de propaganda, dá a impressão de ser colchão mais barato, já que vem direto da fábrica sem intermediários.
Mas no mercado de colchões é um tipo de propaganda com meias verdades.
Isso por que olhando a fundo, lojas diretamente de fábrica vendendo com preços mais altos.
Por que será que isso acontece?
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Direto da fábrica ou Magazines?
Com uma pequena pesquisa vemos que as lojas que mais vendem com preço baixo, são magazines e lojas de departamentos, e como isso é possível?
Estas lojas são redes que tem centros de distribuição e com isso as empresas compram em grandes quantidade e por isso ganham descontos consideráveis.
Por exemplo uma Magazine Luiza compra 500 colchões de uma vez, enquanto uma loja no interior do paraná compra 50 peças, automaticamente o preço para magazine é mais baixo pelo volume de vendas.
Quando você vai comprar algo em grande quantidade, você sempre se vale, que compensa comprar em atacadista do que em varejistas, pois quem compra mais, ganha mais desconto.
Portanto ser diretamente da fábrica é uma técnica para que você não procure por outras lojas, apenas para não perder venda, é uma técnica para fechamento imediato, pois se você for procurar, talvez vá encontrar preços melhores.
Loja de fábrica ou franquias?
Outro ponto muito comum é ver fabricantes abrindo franquias de suas marcas, com isso a rotatividade de produtos aumenta pois não depende de representantes tirando pedido, e sim um sistema integrado da loja diretamente com a fábrica.
Portanto neste caso deveria ser mais barato, mas vemos que ainda assim não se vê que o preço é mais vantajoso.
O motivo?
O mesmo da Magazines, quem compra mais ganha mais desconto, ser direto da fábrica quem ganha é a fábrica sabendo que a loja só vende produtos deles.
Por isso tem vendas todo dia, mas a logica da grande quantidade é o que prevalece.
Outro ponto é que vender franquia virou sinônimo de negocio.
Tem empresas que vendem franquias pra faturar, sendo assim muitos empreendedores de franquias acabam quebrando facilmente, pelo apelo que a franquia é um modelo consolidado etc etc.
Por isso está cada vez mais aparecendo lojas e lojas de colchões no mercado, pois o negócio agora é vender franquias, mesmo que o empreendedor não saiba trabalhar neste setor.
A pegadinha da loja de colchão direto da fábrica
Tem fábricas que nem tem lojas, mas empresas terceirizadas que tem o direito de uso para vender as franquias, sendo assim lojas que não “são diretas da fabrica”.
O franqueado será obrigado comprar os produtos, quem compete agora com o consumidor final é o empreendedor e não mais o representante comercial.
Nestes casos quem perde é o consumidor, pois uma loja franquia direto da fábrica ele só pode falar dos produtos dele e falar mal da fabrica de colchão concorrente.
Onde aparece a maioria das mentiras como, “garantia de 1 ano”, “colchão é o melhor”, “este modelo é premiado”
Numa loja multimarcas é plural, com isso o conhecimento de marcas e produtos diferenciais é maior.
O lojista tem propriedade para falar dos produtos que vende e que não vende.
Pois ele pode a qualquer momento comprar das fábricas que ele quiser.
Neste ponto, se o franqueado não possui conhecimento de varejo e vendas, outros lojistas o engolem facilmente.
Sobrando apenas a propaganda dele na vitrine “colchão direto da fábrica”.
Portanto comprar apenas pelo preço é um mal negócio, pois colchão você precisa comprar de acordo com sua necessidade de dormir bem e não apenas pelo menor preço.
Franquia ou loja parceira?
Ainda existem as lojas parceiras, onde são lojistas com direito de uso da marca com a fachada principal de uma determinada empresa.
Mas que pode ser comercializado outras marcas principalmente de acessorios, como camas, roupas de cama e moveis.
Dependendo do modelo de contrato, pode vender diferentes marcas de colchões, principalmente quando são fábricas que produzem marcas diferentes mas dentro da mesma indústria.
Falamos um pouco no artigo, indústrias de colchões personalizados.
Mas ainda tem lojas com determinada fachada mas que vendem produtos de concorrentes, neste modelo você só vai descobrir adentrando na loja.
Colchão direto da fábrica, existe ou não?
Para concluir, o colchão direto da fábrica existe, porém é mais marketing do que realmente um diferencial de preço, pois quem compra mais ganha mais desconto.
O beneficio que vejo em uma loja direta é que você é fã de uma marca, você irá comprar um produto da sua marca favorita.
Se você compra do site oficial das empresas sairia direto da fábrica, diferente de uma loja que vai vir da fábrica para o lojista.
Existem prós e contras em comprar de marcas diretas da fabricante e vice versa para lojas multimarcas.
Cabe a você escolher o que é melhor para você! Não existe uma formula pronta.
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